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超市商场销售额差原因都在这!

主页 > 行业资讯 > 行业新闻 >  丨 来源:gzddhhj.com  丨 作者:RD  丨 浏览:1231次
超市商场销售额差原因都在这

  超市这个业态在居民区的布局很普遍,一个小区周边通常都会有一两个标准、大型的连锁超市品牌,大家都挤破头地想在这个行业分一杯羹。但是没什么经验的经营者在经营过程中就会面临很多疑惑,比如虽然有时候客流量差不多但是一个月中总有几天的销售额会比其他的时候高出很多,这到底是怎么造成的?虽然来店的人多了,但销售额为什么相比之前没有明显增长?

超市货架

员工是门店的表情,员工的一言一行都代表着店铺对顾客的态度。员工的以下表现有可能触动顾客的敏感神经:
 
1、问询位置,员工回应不细致,让顾客白跑路。
 
2、卖场空无一人,找不到员工询问事项。
 
3、顾客在货架前挑选商品,员工在一旁视而不见,自顾自地玩手机。
 
4、顾客一进入卖场,员工跟在后面就开始密集促销,让顾客无法思考与选择。
 
5、顾客已选择一个品牌放入购物篮,旁边的员工力劝顾客选择另一个品牌。
 
6、直接入口的商品称重后,员工把食品夹随意地放在旁边暴露的案板上。
 
7、员工着装不整洁。
 
8、顾客遇到麻烦,员工置之不理。
 
9、购买热情,退货冷脸。
 
10、收银时把顾客买的商品用抛物线扔台子上。
 
11、回答顾客问题不专业。
 
12、语言粗鲁,没有礼貌用语。

商场货架

 
商品是门店的内涵,无内涵的卖场也无卖点。
 
1、商品与价签不对位,找不到对应商品的价格。
 
2、商品摆放凌乱,不按购买习惯陈列,挑选商品困难。
 
3、品种与品种之间关联性差,比如散装面粉在干货区,袋装面粉却跑到了粮油区。
 
4、可挑选范围小。
 
5、到了就餐时间,包子是凉的、豆浆是温的。
 
6、那些记得住的商品价格高。
 
7、买回去的果盘,藏在里面的商品是变质了的。
 
8、分装好的水果或蔬菜,小的差的都藏在里面。
 
9、降价的商品,保质期临近。
 
10、想买的商品经常缺货。
 
11、商品分类错误,难以找到。
 
12、陈列没有遵循二指原则,不易取,不易放。
 
13、样品破旧,甚至损坏!

超市货架,商场货架

 
环境是门店的面容,娇好的面容总会讨人喜欢。
 
1、停车场小,没有地方停车。
 
2、卫生间数量设置不合理,女士总是排队。
 
3、卫生间异味严重,污水遍地。
 
4、通道狭窄,推车购物寸步难行。
 
5、卖场广播太过吵闹,噪音不断。
 
6、购物篮不按时清洗,污渍遍布。
 
7、直接入口的商品不遮挡,直接暴露在外。
 
8、不设立座位,逛累了的顾客不能暂时休息。
 
9、不管什么时候,收银区都在排队。
 
10、到处有杂物和污物。
 
11、卖场内有难闻的气味。

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